ในขณะที่การแข่งขันในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์รุนแรงขึ้น การตัดพ่อค้าคนกลางและการจัดหาโดยตรงจากผู้ผลิตกลายเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับตัวแทนจำหน่ายในการลดต้นทุนการจัดซื้อและเพิ่มอัตรากำไร เทียบกับมัลติ-รูปแบบการกระจายแบบฉัตร โรงงานต้นทางมีข้อดีเช่นใน-การผลิตและการขายในประเทศ การควบคุมการออกแบบผลิตภัณฑ์ อุปทานที่มั่นคง และความโปร่งใสด้านราคา พวกเขาสามารถให้นโยบายการสั่งซื้อที่ยืดหยุ่นมากขึ้นแก่ตัวแทนจำหน่าย การจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น และบริการจัดหาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ในอนาคต การทำงานร่วมกันอย่างลึกซึ้งกับโรงงานแหล่งที่เชื่อถือได้ซึ่งเชี่ยวชาญด้านเฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งจะเป็นกุญแจสำคัญสำหรับตัวแทนจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ในการคว้าส่วนแบ่งการตลาดและบรรลุผลในระยะยาว-ความสามารถในการทำกำไรระยะยาว