ในขณะที่การแข่งขันในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์รุนแรงขึ้น การตัดพ่อค้าคนกลางและการจัดหาโดยตรงจากผู้ผลิตกลายเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับตัวแทนจำหน่ายในการลดต้นทุนการจัดซื้อและเพิ่มอัตรากำไร เทียบกับมัลติ-รูปแบบการกระจายแบบฉัตร โรงงานต้นทางมีข้อดีเช่นใน-การผลิตและการขายในประเทศ การควบคุมการออกแบบผลิตภัณฑ์ อุปทานที่มั่นคง และความโปร่งใสด้านราคา

　　เนื่องจากแนวคิดเรื่องการใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพหยั่งรากอยู่ในจิตใจของผู้คน ผู้บริโภคจึงให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น-ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของเฟอร์นิเจอร์ สร้างโอกาสการเติบโตอย่างมากให้กับสิ่งแวดล้อม-เฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งที่เป็นมิตร เมื่อเทียบกับเฟอร์นิเจอร์แผง เฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งมีไม่ต่ำ-แผงคุณภาพหรือสารก่อมลพิษจากกาวทำให้เป็นธรรมชาติและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น-ทางเลือกที่เป็นมิตรสำหรับใช้ในบ้าน

　　ปัจจุบัน การตกแต่งบ้านแบบครบวงจรกลายเป็นกระแสหลักในการตกแต่งบ้าน และผู้บริโภคมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะซื้อชุดเฟอร์นิเจอร์ที่มีสไตล์ที่เป็นหนึ่งเดียวและการประสานงานที่กลมกลืนกัน ซึ่งเป็นเทรนด์ที่นำเสนอโอกาสในการพัฒนาใหม่สำหรับตัวแทนจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์